产品、质量、价格、服务，在公司与公司之间的差别竞争日益激烈的今天会显得越来越微弱了。在这种情况下，客人为什么要买你的产品而不买别人的产品，在很大程度上取决与业务员本身。最终的接受条件肯定是客人对你产生了信任，而这种信任是包含众多信息在内的综合因素，包括对你的产品满意、价格接受、厂家诚信度认可、交往安全感上升，感情愉悦，依赖性等等。而做到这些，跟业务员的自信有很大的关系！某种程度上，起决定作用！自信是一个精神面貌，是一个心理暗示，也是一个外在形象！我们在与客户的接触、交流、谈判的过程当中，留给对方是什么形象是非常重要的。而这一开始，客户最需要的不是你的价格、品质而是你是不是值得信任的，这将是他决定是否要与您继续交往的一个前提，而这些，都需要一个相当有自信的业务员才能够传递给对方的。自信源于业务员对所销售产品的绝对认可，对所在公司文化的绝对认可，对市场的认同，对所能带给消费者超值利益和服务的绝对认同！当一个业务员能够做到这些，那么他的自信将是油然而发的，毫不做作！

        有好的产品，有好的企业，有好的文化，这些都很重要，但最重要的自信的态度，因为只有自信，才能将好的准确的信心，传递给你的客户，您认为呢？